Otan jälleen käsittelyyn ruotsalaisen ihmeen eli IKEAn. Tuotteena käytän edelleen sieltä ostamaani lipastoa. Ensiksi käyn läpi tuotteen hintaan vaikuttavia tekijöitä. Niitä ovat ostajat, kilpailijat, julkinen valta, yrityksen tavoitteet ja tietenkin tuotteen aiheuttamat kustannukset. Niiden avulla analysoin lipaston hintaan vaikuttavia tekijöitä.
Lipastolla on mielestäni kysyntää, koska varastotilanne näytti nopeasti aina nollaa. Periaatteessa sen hintaa voisi nostaa, mutta se saattaisi vaikuttaa negatiivisesti tuotteen menekkiin. Vaikka IKEAlla ei suoranaisesti ole kilpailijoita, niin se silti pitää hinnat edullisina. Jos vertaa esim. Kodin Ykköseen, niin siellä on kyllä kalliimpaa, vaikka molemmat myyvät kodinsisustukseen liittyviä tavaroita. Itsestään selvyytenä on se, että yrityksen täytyy saada tuotteen myynnistä sen verran rahaa, että kustannukset saadaan katettua. Jäljelle pitäisi jäädä voittoa. Lipaston kohdalla ei ole kovin korkeita kustannuksia katettavana, valmistusmaa varmaankin vaikuttaa asiaan aikasta paljon (en tiedä sitä, mutta se on arvattavissa).
Mitä hinnoittelupolitiikkaan tulee, siinä yritys voi valita kolmesta vaihtoehdosta: omat tuotteet voivat olla kalliimpia, halvempia tai samanhintaisia kilpailijoihin nähden.
Jos verrataan IKEAa ja Kodin Ykköstä, IKEA pitää omat tuotteet halvempina, kuin nk. kilpailijansa. Jos hinnoittelua katsoo, se sanoo ihmisille, että IKEAn tuotteet ovat huonompia laadultaan kuin Kodin Ykkösen, koska ne ova halvempia. IKEA on kuitenkin onnistunut keräämään laajan ostajajoukon, eikä muutamat negatiiviset mielipiteet vaikuta sen vakioasiakkaisiin.
Perusmyyntihinnan yritys voi puolestaan valita kahdesta vaihtoehdosta: joko hinta määrätään kustannusten perusteella tai kysynnän ja kilpailun mukaan. Itse veikkaisin, että IKEA käyttää kustannushinnoittelua. Mielestäni hinnat eivät ole pahemmin vaihdelleet, ja sitä pitäisi tapahtua, mikäli kilpailu olisi kovaa. Toisaalta IKEA myy niin monia tuotteita, etten ole kovinkaan perillä niiden kaikkien mahdollisista muuttumisista.
Vielä pitäisi käsitellä IKEAn operointia hinnalla. IKEA:sta tulee oikeastaan ainoastaan mieleen "pilkottu hinnoittelu". Siinä ostaja kokoaa osat, jotka hän haluaa ja maksaa jokaisesta erikseen. Tämä on tyypillistä IKEA:ssa. Esim. jos haluaa ostaa kaapin, se ei ole valmiissa paketissa, vaan siihen valitaan erikseen runko, ovi, hyllyt/tanko, kahva jne. Tässä on se hyvä puoli, että pystyy saamaan mieleisensä lopputuloksen kaikin puolin.
Tässä tekstissä käsittelemäni asiat eivät vaikuta minuun mitenkään suuresti. Toki on kiva, ettei tarvitse maksaa itseään kipeäksi jos tietää, että tuote toimii. Eihän sitä toisaalta voi olla ikinä varma, että millaisen sekunda-yksilön saa käsiinsä. Voisin kyllä ostaa Kodin Ykkösestäkin tai jostain muualta kuin IKEA:sta, mikäli tavara on juuri sellainen, kun tarvitsen.
Lähteet: Oppikirja
Tilaa:
Lähetä kommentteja (Atom)
4 kommenttia:
Lipastojen, ja yleensäkin puukalusteiden, kanssa kyse on aika pitkälle ymmärtääkseni valmistajasta ja puulaadusta.
Näistä laittomasti-hakatuista-sademetsien puista-joista-on-tehty-huonekaluja -kirjoitteluista on jäänyt näköjään jotakin mieleen. En tiedä onko IKEA sitoutunut mihinkään sertifikaattiviritelmiin joissa he lupaavat käyttää vain luvallisesti hakattuja puita tuotteidensa raaka-aineina.
Aika pitkäälehän voidaan ajatella että ei se puun kaatanut metsuri paljoa kouraansa saa jos joku lipasto maksaa malliin 20 euroa, vaikka vaihtokurssi valuutoissa olisi rajuhkokin.
Hyvin kirjoitettu teksti. Olit oikein hyvin ottanut esiin kaiken mikä liittyy hinnoitteluun ja hinnoittelupolitiikkaan. Itse juuri yritän kehitellä jotain järkevää sanomista tästä teemasta ja ennen kaikkea yritän valita jonkun sopivan yrityksen tähän aiheeseen... Aaarghh.. Mutta siis,oikein hyvää ja asiallista meininkiä. Teoriaa oli todella hyvin käytetty hyödyksi.
Joo, tuo ikea kyllä onnistuu kohta minutkin saamaan asiakkaakseen, ja inhoan sitä ajatusta syvästi, lähinnä sen takia, koska se on ruotsalainen ja niin nopeasti kasvava. Miten se voikin olla niin halpa? Joutuvatko lapsiparat taas raatamaan ruotsin hyväksi? hyvää ja vaikuttavaa tekstiä, huomaathan että sait mun pumppuni ihan kiihtymään kun rupesin ajattelemaan nöpöisän ikean hinnoittelupolitiikkaa.
Kiitos Irma! Täytyy myöntää, että mullakin oli alunperin ongelmia tuon ruotsalaisuuden kanssa, mutta olen päässyt siitä yli :P
Lähetä kommentti